Як продати швидше?

Отже, вам потрібно швидко отримати багато грошей. Що робити: брати кредит в банку? Але банки дають кредити далеко не кожному, тим більше, на велику суму. Вихід: продаж нерухомості або автомобіля. Про кожного з цих випадків ми поговоримо в цій статті, і ви дізнаєтеся, як продати швидше машину або квартиру. І не тільки швидше, але і вигідніше.

Як продати швидко квартиру

Багато хто думає, що нерухомість можна продати або швидко, або вигідно. Однак при дотриманні деяких умов цілком можна добитися прийнятного результату. Що ж це за умови? Перш за все, потрібно враховувати, що самостійна продаж квартири займе більше часу, тому що, по-перше, важче знайти покупця, по-друге, виникнуть складнощі при оформленні документів. Висновок: потрібно звернутися в агентство нерухомості.

Продаємо через агентство

Здавалося б, відсоток агентству платити невигідно. Але практика показує, що саме продаж нерухомості через агентство - найбільш прийнятний варіант, якщо ви хочете продати квартиру швидко і не за безцінь. Справа в тому, що ріелтори і самі зацікавлені в тому, щоб швидко знайти покупця і запропонувати йому вашу квартиру якомога дорожче, адже від цього залежить і величина їх відсотка. Крім того, через агентство продавати безпечно, і ви будете позбавлені від паперової тяганини, яка зазвичай супроводжує процес продажу нерухомості, якщо здійснювати його самостійно.

Ставимо правильну ціну

Також пошук покупця пройде тим швидше, чим чесніше ви самі оціните своє нерухоме майно. Зрозуміло, що низька ціна невигідна вам, а ось завищення ціни відлякає більшість потенційних покупців, тому що ті, хто хоче придбати квартиру, прекрасно знайомі із середньоринковими цінами. Тут доречно навести таку статистику: низька ціна на квартиру дозволяє продати її за 2 тижні, чесна ціна - за місяць, а ось висока - мінімум за 3-6 місяців, тому швидких грошей не чекайте.

Виконуємо передпродажну підготовку

Крім того, дуже важлива передпродажна підготовка квартири. Вона включає в себе усунення неприємних запахів, очистку квартири від різного сміття і мотлоху. Не забудьте також провести розумну розстановку меблів у кімнатах, щоб було достатньо вільного простору. Якщо є можливість, варто привести в порядок і під'їзд або хоча б сходову клітку на тому поверсі, де розташована ваша квартира.

Правильно вибираємо час

І ще одна маленька хитрість: запрошуйте покупців на огляд в найбільш вигідний час. Припустимо, у першій половині дня вам у вікна світить сонце: тоді дочекайтеся вечора для огляду. Те ж саме стосується і виду з вікна: чим він гірший, тим більше темний час доби бажано вибирати. Ну і, звичайно, враховуйте сезонний попит на нерухомість і не забудьте вирішити перед продажем всі юридичні проблеми з квартирою, якщо вони є (приватизація, наявність інших мешканців і т.д.). Виконання вищевказаних рекомендацій допоможе отримати максимальну суму за вашу квартиру.

Як швидше продати машину

З автомобілем, на перший погляд, проблем при продажу повинно бути менше, ніж з квартирою. Проте ж і тут присутня дилема: продавати швидко або дорого. А чи можна продати і швидко, і дорого? Скажімо так: завжди можна спробувати це зробити. І перший крок тут: відмовитися від послуг посередників (автосалонів, автоломбардів і т.д.). Далі відзначимо, що, як і у випадку з нерухомістю, тут не можна занижувати ціну, але з іншої причини.

Не продавайте дешево

Справа в тому, що якщо ви поставите низьку ціну, то в результаті доведеться продавати ще дешевше: залучені низькою ціною, за справу візьмуться перекупники всіх мастей, які почнуть знаходити різні дефекти у вашого автомобіля. Висновок: не ставте ціну нижче, ніж у інших, щоб відразу позбутися від спілкування з цією категорією громадян. Інакше потім будете спостерігати вельми неприємну картину: ваш автомобіль продають, але за ціною, що значно перевищує ту, яку запропонували за нього вам.

А як же ті, хто хоче купити авто для себе? Чому їх не приваблює низька ціна? Справа в тому, що такі люди в більшості своїй міркують так: ага, поставив ціну нижче, значить, є якісь дефекти, значить, великий пробіг. Їм і в голову не прийде, що ціну знижують для того, щоб продати якомога швидше. Тому ставте ціну, як у всіх, а крім того, візьміть до уваги наступні «маленькі хитрощі».

Рік випуску або рік експлуатації

Замість «Рік випуску» (Г.В.) поставте «Рік експлуатації» (Г.Е.). Машина помолодіє на цілий рік, а якщо покупець запитає, що це за дивні літери такі - ГЕ, дайте відповідь, що, машина була випущена, припустимо, в кінці 2010 року, а оформлена на початку 2011-го, отже, і їздити на ній почали саме в 2011 році. Тому ГВ тут - 2010, а ГЕ (який і вказуємо) - 2011. Та й найчастіше про це вас не запитають, а ціну збільшити можна істотно.

Передпродажна підготовка

Виконайте передпродажну підготовку: закладіть всі вм'ятини і подряпини, відполіруйте кузов, почистіть салон, приведіть в порядок стекла і фари, переберіть двигун, щоб знизити шум. Якщо машина буде виглядати, як новенька, то і ціну можна поставити вже на порядок вище. Пам'ятайте, що покупець хоче отримати ідеальний автомобіль за будь-яку ціну. Така психологія: людям не так важливо, нова чи це машина насправді, головне - щоб вона виглядала як нова.

Максимум інформації

І останнє: правильно складіть рекламне оголошення. Знаєте, як люди вибирають автомобілі? Та просто ігнорують ті оголошення, в яких мало інформації. Їх цікавить все, а не тільки пробіг, колір, рік випуску, тип приводу, об'єм двигуна і тип КПП. А дзвонити і уточнювати, що входить в комплектацію ... а навіщо, якщо власнику навіть було лінь грамотно скласти оголошення? Покупцям також лінь уточнювати, а часто і просто ніколи.

Тому вкажіть максимум інформації для того, щоб залучити якомога більше покупців. Це і число власників, і навіть такі, здавалося б, дрібниці, як наявність протитуманних фар, кондиціонера, електричних склопідйомників, аудіосистеми, додаткового комплекту гуми і т.д. Словом, вказуйте все, що тільки можна, і тоді вам не доведеться довго шукати покупця.