Де знайти клієнтів?

Питання про те, де знайти клієнтів, актуальний для будь-якої ділової людини незалежно від того, на якій стадії розвитку перебуває його бізнес, адже, як відомо, клієнтів, як і грошей, багато не буває. У цій статті розберемо найбільш успішні стратегії пошуку клієнтів.

Реклама

Ну, звичайно, ніхто ще не придумав більш ефективного способу залучення клієнтів, ніж реклама. Однак, багато бізнесменів задіють цей ресурс далеко не на повну котушку.

Коли інтернет став доступним для всіх, реклама отримала нове дихання. Звичайно, і до глобальної мережі способів реклами було багато, але найбільш дієва реклама була і найдорожчою - телебачення, радіо, популярні ЗМІ. Інтернет же дозволяє зробити собі хорошу рекламу без величезних вкладень, особливо, якщо ваші клієнти - молоді сучасні люди.

Так що, питання про те, чи використовувати рекламу як засіб для залучення клієнта, виникати не повинен - зрозуміло, так! Причому, чим більше каналів комунікації буде охоплено рекламою, тим краще. Вивчайте можливості сучасної реклами, не зациклюйтеся тільки на старих перевірених методах.

Виставки

Сьогодні проводиться маса виставок, на яких компанія може не тільки представити себе, але і дозволити потенційному клієнтові спробувати продукт або послугу. Звичайно, якщо врахувати, що виставки, як правило, проводяться по галузях, наприклад, виставка молочної продукції або виставка м'ясних делікатесів, то можна зробити висновок, що виділитися і запам'ятатися на даному заході вийде, тільки якщо ваша компанія виробляє по-справжньому якісний продукт. Зрозуміло, оформлення стендів також важливо, але в підсумку споживач вибере не найкращий стенд, а смачний продукт.

Обзвон потенційних клієнтів

Це, звичайно, малоприємне заняття, тому як відсоток відмов у таких дзвінках вельми великий, однак оскільки і приголосні знаходяться, відмовлятися від нього не можна. Обзвон відбувається, звичайно, з розрахунком на певну цільову аудиторію, тобто якщо ви виробляєте офісні меблі, дзвонити потрібно в офіси, а якщо ваша компанія доставляє чисту воду, то можна дзвонити і в звичайні квартири. До речі, після першого обдзвону потрібно обов'язково скласти список так званих "теплих" клієнтів, які не змогли дати однозначної відповіді на вашу пропозицію і періодично продзвонювати ці списки повторно.

Акції

Яка людина не любить халяви? Питання риторичне, а тому акції завжди були, є і залишаються дуже ефективним способом залучення клієнтів. При цьому сьогодні можна навіть не займатися плануванням акції самостійно, а доручити її організацію якого-небудь сайту-Купонатор типу Бігліон. Звичайно, вам доведеться заплатити певну комісію, зате ніяких турбот.

Спонсорство

Спонсорство - теж відмінний спосіб залучення клієнтів, адже коли компанія спонсорує чи інша подія, до неї вже ставляться не просто як до компанії, яка виробляє потенційно якісний товар, а як до компанії, яка готова йти назустріч і допомагати, так що, мова йде вже не тільки про просування продукту, але і поліпшення іміджу.

Додаткові поради ви зможете знайти в статті Як знайти клієнтів.