Фактори попиту

Бізнесмени, економісти і маркетологи, всі, хто так чи інакше пов'язаний з торгівлею і просуванням, повинні знати і орієнтуватися в питаннях попиту. Що таке попит? Це можливість покупця, а також його бажання придбати певну кількість того чи іншого товару (послуг). Саме наявність фінансових засобів у покупця і бажання їх витратити на продукт визначають попит.

Вплив на продажу / збут

Існують певні фактори попиту, завдяки яким можна збільшити продажі (збут) або, навпаки, вплинути на попит негативно. Головне, що відповідно до законів попиту безпосередньо впливає на нього - це його ціна. Крім ціни, є чинники, які називаються неціновими. Вони не відносяться до вартості товарів і визначаються рядом інших критерій, які також значно впливають на попит.

Основні фактори попиту

Можна виділити такі чинники, що впливають на попит товару чи послуг.

• Перше, зрозуміло, вартість або ціна товару. Від цього безпосередньо залежить кількість продажів. Якщо ціна занадто висока на незначний продукт, більшість середньостатистичних покупців віддадуть перевагу цьому товару інший, ціна якого менше. Завжди потрібно виводити оптимальну вартість, яка відповідає можливостям і потребам споживачів.
• Друге - реклама. Завдяки їй можна вивести товар на світовий рівень, показати покупцеві наявність і якість продукту, розповісти про те, які плюси він матиме від придбання даного товару або послуги. За допомогою реклами можна подати товар так, щоб покупець захотів витратити на нього свої кошти. Розробляючи концепцію реклами, потрібно орієнтуватися на все (певні) категорії споживачів. Таким чином, якщо створити гарну і правильну рекламу, можна значно збільшити попит. Для цього варто витратити певний надлишок фінансів, якими володіє фірма, завод-виробник. Красива, гарна реклама - запорука зростання попиту.
• Третє - це тип або вид товару. Від цього також залежить попит споживача. Наприклад, на продукти харчування завжди буде попит більше, ніж на побутову хімію, оскільки деякі продукти, зокрема хліб, купуються щодня. Відповідно, і попит на нього більше.
• Четверте - якість продаваного товару або його користь (корисність). Це один із самих основних факторів попиту, оскільки навіть незалежно від ціни якість повинна відповідати потребам споживача. Якщо ціна на певний товар незначна, покупець може придбати його. Але якщо покупця не влаштує якість, попит на той продукт впаде, так як людина більше не звернеться до виробника. Найкраще, коли ціна повністю відповідає якості. При цьому покупець може відразу визначити, наскільки продукт є придатним і добротним. Якщо вартість продукту невелика, значить, і якість не на високому рівні, і навпаки.

Нецінові фактори попиту

• Збільшення чисельності споживачів. Якщо зацікавити покупця якісним і потрібним товаром, то їх число помітно збільшиться. Навпаки відбудеться, якщо не просувати продукт, створювати його неприйнятного якості або випускати товар, який недостатньо потрібен споживачеві.
• Доходи покупця. Якщо споживач обмежений у коштах, попиту на дорогий товар серед певного прошарку населення не буде. Але якщо у споживача збільшуються доходи, його потреби зростають разом з можливостями. При більшому доході покупець вимагає більш якісний і дорогий продукт. Тому попит на дешевий товар падає. А значить, потрібно ще більше зниження ціни, щоб повернути покупця.
• Мода на певний товар. Цей фактор - також один з основних в питаннях збільшення / зменшення попиту. Також смак людини впливає на попит. Це стосується не тільки одягу, але і їжі, запахів, предметів інтер'єру, автомобілів та інших благ. Якщо проходить мода на певний продукт, попит на нього зменшується, відповідно, і навпаки. Від смаку покупця також дуже залежить попит на товар. Але, загалом, мода і смак - прямо пропорційно пов'язані, особливо що стосується одягу, машин і т. Д.

Що впливає на фактори зміни попиту? На них, безпосередньо, впливає все, що можна віднести до категорії цінових і нецінових факторів. Крім цього, також може вплинути наступне:

• рівень ціни на товари, які взаємопов'язані між собою. Такі товари можуть заміняти один одного. Наприклад, якщо ціна зростає на ноутбуки, то попит на них падає. А якщо ціна на комп'ютери падає, то і попит на них збільшується. У даному прикладі сполучені (взаємопов'язані) товари - комп'ютер і ноутбук. Значить, якщо знизити / збільшити ціну на один з них, споживачі звернуться до того, ціна якого менше вплине на витрату фінансових коштів.
• рівень спаду / приросту ціни на товари, які є комплементарними. Ці товари доповнюють один одного. Від того, чи підніметься ціна на один з таких товарів, залежить те, наскільки впаде попит на інший. Наприклад, якщо вартість продаваного продукту або послуги впаде, то підвищиться попит на його взаємодоповнюючих товар. Такими товарами можна вважати ігрові приставки та диски з іграми для них. Якщо вартість приставки буде менше, то диски будуть продаватися швидше і в більшій кількості.

Є таке поняття, як фактори сукупного попиту. Що це означає? Сукупність попиту - це вираження в грошовому еквіваленті бажання споживачів придбати товар. Залежить від того, наскільки впаде / зросте ціна на продукт, який виробляється. Якщо ціни зменшуються, значить, обсяг певного товару буде швидше придбаний. Наприклад, якщо країна випускає автомобілі, ціна на які знижується, то покупців на цей товар стає більше. Збільшується попит, відповідно, збільшується обсяг товару, який можуть собі дозволити люди.

Фактори еластичності попиту

Для чого потрібні і як впливають фактори еластичності попиту? Еластичність попиту - це те, як змінюється попит на певний товар або послугу під впливом зростання / зниження цін. Які ж вони?

• Перший фактор - потреба споживача в товарах необхідних або тих, які є надмірністю (розкішшю). На такі необхідні продукти харчування, як соняшникова олія, хліб або картопля, попит є постійним, тобто нееластичним. Якщо вартість їх буде зростати, попит не зменшиться, і навпаки. Такий товар, як ікра, не є найнеобхіднішим. Якщо ціна на цей продукт підніметься, то попит стане набагато менше.
• Другий фактор - присутність замінюють продуктів. Наприклад, еластичність попиту буде помітна на постільній білизні. Якщо дорожнеча одного виду даного товару скоротить попит на нього, то білизна, яке буде коштувати менше, стане продаватися більше.

Сподіваємося, наша стаття допомогла вам розібратися з такою складною економічною темою, як фактори попиту.