На що є попит?

Всім, хто починає свій бізнес, хочеться швидше отримати перший прибуток, щоб почати окупати свої витрати на організацію виробничого процесу. Тому важливо підійти грамотно до процесу і почати зі складання бізнес-плану. У ньому ви пропишете основні витрати, очікуваний прибуток, визначте систему оподаткування, врахуєте власну вигоду і кошти на розвиток. Тому дуже важливо розуміти, на що є попит у вашому регіоні, щоб зробити ставку на той продукт або послугу, яка стовідсотково буде користуватися популярністю і клієнт піде саме до вас. Розглянемо, як визначити, на що є попит.

Вивчення попиту

Де б ви не жили, у вашому муніципалітеті є торговий відділ, де є дані про обсяги продажів за кілька років. Звичайно, вам не видадуть його просто так. Але ви можете знайти ці цифри у статистичних звітах, які публікуються в газетах, на сайтах. Треба тільки гарненько пошукати. У такому звіті ви побачите, які продажу лідирують в останній час. Ось цим напрямком і можна зайнятися. Але майте на увазі, що «шматок пирога» вам потрібно буде відвойовувати у конкурентів. Якщо ви візьмете в роботу повільно зростаючу галузь, то конкурентів у вас буде набагато менше, але і можливостей для продажів теж буде небагато. У будь-якому випадку вам доведеться посилено працювати.

Вивчити попит ви можете, поспілкувавшись з друзями, рідними, знайомими, приятелями. Запитайте у них, чого не вистачає їм у житті, сформулюйте найпопулярніша відповідь. Ось цією справою і треба займатися, попит вже є.

Піраміда Маслоу

Визначити, на що зараз є попит, можна так само виходячи з даних піраміди потреб Маслоу. Якщо ви не знаєте, що це таке, пояснюємо. Намалюйте трикутник, розділіть його горизонтальними лініями на 5 сегментів. У найбільшому нижньому сегменті треба написати те, без чого людина прожити не може - їжа, вода, повітря. У другому перераховуємо фактори безпеки: міцний будинок, охорона, захищеність. У третьому соціальні фактори - спілкування з людьми, місце в суспільстві, гарантії. У четвертому будуть фактори самовираження: заняття творчістю, улюблена робота, професіоналізм. І в самому маленькому верхньому сегменті розташовуються потреби у визнанні, прояви геніальності і пізнання всесвіту.

Так от, чим нижче буде розташовуватися те, чим ви будете займатися, тим краще це буде продаватися. Якщо в людини не буде їжі, хіба захочеться йому пізнавати всесвіт? Тому хліб буде користуватися попитом завжди, а телескопи - дуже штучний товар, який ви будете продавати 1 штуку на рік.

Приклади найбільш затребуваних товарів і послуг

Дуже затребуваним завжди є виробництво продуктів харчування, особливо якісних і недорогих. Це співвідношення найважливіше для покупця. У продажу їжі важливу роль грає ще один фактор. Ваші продукти будуть популярнішими інших, якщо ваш магазин буде близько до житлових будинків, тобто в крокової доступності для покупців. Якщо ваш хліб продається за містом, яким би дешевим він не був, все одно покупців у вас буде мало.

Так само дуже затребуваним є все, що робить безпечним і комфортним проживання людей у будинках - ремонт приміщень, охорона, відеоспостереження, товари для дому, побутова техніка та її ремонт.

Завжди були і є вкрай необхідними похоронні послуги. Причому на них люди рідко економлять. Тим же відзначені і послуги громадського харчування, організація свят, заклади культурного відпочинку.