Фактори ціноутворення

Ціна - це основний чинник, який визначає вибір покупця. Покупець може віддавати перевагу тому чи іншому продавцеві, але може, порівнюючи ціни, поміняти цього продавця.

Ціни можуть бути вільні і фіксовані. Вільні ціни на товар складаються на ринку під впливом пропозиції та попиту. Державою встановлюються фіксовані ціни на товари першої необхідності та монопольні товари (алкогольні напої, тютюнові вироби).

Ціноутворення

Компанія, фірма, магазин ставлять перед собою завдання освіти цін. Фактори ціноутворення, що впливають на вирішення цього завдання:

• Коли панує конкуренція, основною метою компанії стає забезпечення виживання. Щоб забезпечити збут і продаж товарів компанії змушені встановлювати нижчі ціни. В даному випадку виживання важливіше, ніж прибуток.
• Багато фірм, завойовуючи лідерство на ринку, вважають, що якщо буде велика частка на ринку, то витрати будуть маленькі, а прибуток висока. Тому домагаючись лідерства на ринку, компанії йдуть на зниження цін.
• Завоювання лідерства за якістю товарів - фактори, що впливають на ціноутворення. Фірма ставить перед собою мету отримання високоякісного унікального товару, і постійно підвищує якість товару. Все це вимагає встановлення високих цін.
• Від рівня попиту залежить ціна товару. Чим нижче ціна, тим більше попит і чим більше ціна, тим нижче попит. Підвищуючи ціну, компанія продає менше товару.

  Проте буває і зворотна ситуація. Піднявши ціну на духи, парфумерна фірма може продати свого товару набагато більше, так як ціна буде говорити про високу якість, престижності духів.

• Оцінка витрат. Ціноутворення на фактори виробництва, попит визначає максимальну ціну, а мінімальна ж ціна визначається витратами компанії, фірми. Витрати бувають змінні та постійні. Постійні витрати - щомісячна оплата за оренду і заробітна плата працівникам. Змінні витрати - витрати на матеріали, деталі, комплектуючі. Всі ці витрати становлять валові витрати. Тому ціна на товар складається з валових витрат на виробництво і реалізацію.
• Знання про товари конкурентів, їх ціні часто є відправною точкою для ціноутворення. Якщо товар аналогічний товару конкурента, то слід зробити ціну близьку до ціни конкурента. Зробити ціну більшу ніж у конкурентів можна тоді, коли товар кращої якості. Якщо ж товар нижче за якістю, то ціна товару повинна бути нижче.
• Психологія ціносприйняття. При ціноутворенні продавець повинен враховувати економічні, а також і психологічні чинники ціни. Флакон парфумів може продаватися за 1000 рублів, а коштувати всього 100 рублів. Але люди вважають ціну в 1000 рублів прийнятною, оскільки ця ціна передбачає щось інше, особливе.

Багато продавців ставлять некруглу ціну. Вартість телефону якщо поставити 2999 рублів, а не 3000 рублів. Для покупців тоді товар буде 2000 з гаком, а не 3000 з гаком.

Стратегія ціноутворення

У деяких галузях промисловості разом з основним товаром використовують обов'язкові речі.

До обов'язкових принадлежностям, наприклад, відносяться леза для гоління, фотоплівки. Виробники фотокамер, станків для гоління продають їх за низькими цінами, а на леза, фотоплівку призначають високі ціни. На лезах, фотоплівці компанії заробляють великі гроші. Ціноутворення на ринку виробництва відрізняється від ціноутворення в торгівлі. Компанія «Кодак» свої фотоапарати пропонує за невисокими цінами, а плівка дає їм великі доходи. Інші виробники фотоапаратів не мають власну плівку, тому фотоапарати продають за вищими цінами.

Встановлення цін зі знижками, відрахуваннями і заліками. Часто як винагород споживачам встановлюються знижки, відрахування. Знижки за платіж готівкою передбачає зменшення платежу при виконанні яких-небудь умов. Знижки сприяють скороченню боргів на споживчі кредити.

При зменшенні цін на товар можуть застосовуватися знижки за кількість товару, що купується. Типове умова «при покупці на суму не менше 100 рублів - 10 рублів за штуку» замість 11 рублів при покупці в роздріб.

При скоєнні позасезонних покупок часто продавці роблять сезонні знижки. Зимове взуття продають зі знижкою в кінці зими, а ціну на літнє взуття знижують восени. Все це дозволяє продавцю підтримувати продаж на протязі всього року.

На ціну товару впливає товарообмінний залік, тобто при здачі старого товару відбувається зменшення ціни на новий товар. До таких товарів відносяться автомобілі, телевізори, холодильники або інші товари тривалого користування.

У багатьох магазинах ціни на товари продавці встановлюють згідно цінових орієнтирів. У взуттєвому відділі туфлі можуть продавати в трьох рівнях - 600, 1500, 3000 рублів. Ці ціни будуть асоціюватися у свідомості покупців як вироби різної якості. Продавець виявляє потреби за якістю товарів.

Іноді встановлюють ціни для стимулювання збуту. Магазини іноді знижують ціни на товар в надії, що заодно покупцем будуть придбані та інші товари. Також проводяться дешеві розпродажі для залучення покупців.

Фактори ціноутворення, що підвищують ціни стримує зазвичай збут. Але це може бути зрозуміле покупцем як те, що товар став ходовим, популярним і його необхідно придбати, поки він доступний, або те, що товар має особливу цінність.

Встановлення дискримінаційних цін, тобто зміна цін на послугу або товар

• різні категорії покупців: студенти, пенсіонери, інваліди, ветерани платять за одну і ту ж послугу або товар різні ціни,
• різні варіанти товарів продаються за різними цінами. Наприклад, парфумерний набір може продаватися окремо дорожче або навпаки дешевше.
• товар може продаватися в різних місцях за різними цінами, хоча витрати однакові. Наприклад, ціни на квитки в театрі відрізняються від ділянки залу.
• з урахуванням часу, сезону ціни можуть змінюватися. Послуги зв'язку цьому підтвердження.

  Зовнішні фактори ціноутворення не залежить від діяльності підприємства, фірми. Якщо на ринку існує сильна конкуренція, а також є багато аналогічних товарів, то тоді фірма встановлює більш низькі ціни, іноді ціна навіть може бути нижче собівартості.