Фактори пропозиції

На ринку збуту завжди головним є питання, яке стосується продажу товару, а саме пропозиція його покупцеві. Вміти правильно подати, домовитися про вигідні умови і запропонувати потрібне - все це можна назвати основними вміннями кожного маркетолога. Також важливо визначити і використовувати фактори пропозиції. Які вони, навіщо потрібні і як застосовуються? Зараз дізнаємося!

Кількість продукту, який можуть виставити на продаж виготівники (продавці), буде їх пропозицією. Існують певні чинники, що впливають на пропозицію, вірніше, на величину пропозиції, яка визначається попитом споживачів на товар або послуги. Закон пропозиції свідчить про те, що чим вище піднімаються ціни на продукт, тим більше його поставляється на споживчий ринок. Головною метою пропозиції можна назвати збут більшої кількості товару при високій ціні на нього.

Нецінові фактори пропозиції

Можна назвати нецінові фактори пропозиції, які будуть впливати на його структуру (зростання / спад):

• Збільшення чисельності постачальників - виробників певного товару або послуги. Від цього залежить якість пропозиції, його зростання, оскільки з приходом нових фірм, виробників збільшується витрата сировини для виготовлення певного продукту. Відповідно, швидко вичерпується дешевий матеріал для виготовлення. Це не вигідно ні новим, ні усталеним виробникам. Вони починають використовувати більш дорогий матеріал для продукції, їх витрати збільшуються. Тому продавати продукт за колишньою ціною стає невигідно. При такому факторі пропозицію йде на спад. Наприклад: на ринку з'явилося багато виробників картопляних чіпсів. Це означає, що картопля для їх виготовлення рано чи пізно стає дефіцитним. Доводиться закуповувати його не в своєму регіоні, витрачати додаткові кошти на доставку, закупівлю. Виробник вирішує, що цей бізнес стає нерентабельним або дорогим. Відповідно, пропозиція (кількість видів або розміри партій чіпсів) не збільшується.
• Технічний прогрес. Даний фактор дуже впливає на рівень зростання пропозиції, оскільки виробник, який використовує технічні нововведення, може скоротити витрати і збільшити виробництво продукту. Виробнику не доведеться витрачати кошти на лагодження старої техніки, оскільки нова й сучасна менше ламається і працює швидше. Так можна не тільки знизити витрати, але і збільшити кількість виробленого продукту. Відповідно, поставляти більше товару на ринок - значить, збільшувати пропозицію.
• Вид поставленого товару або послуг. Наприклад, виробник зайнятий поставленням на ринок продуктів, які не відносяться до звичних. Специфічні товари - це ризик, вони розраховані на певного покупця, на їх виготовлення потрібно витратити багато нестандартних ресурсів. З'являється ризик не отримати достатній прибуток, а рівень пропозиції не буде сенсу підвищувати. Можна навести такий приклад. Виробник займається виробництвом і збутом товарів, які будуть корисні тільки для вегетаріанців. Це продукти харчування, які вирощені при певних умовах з великими витратами на їх утримання, обробку. Так виходить багато витрат, але прибуток може не збільшитися. Відповідно, і збільшення пропозиції у вигляді різноманітності такої продукції не буде.

Цінові фактори пропозиції

Крім нецінових, є також і цінові фактори пропозиції. Вони повністю залежні від рівня цін на ринку збуту. Чим нижче ціна на готовий продукт, який виготовляє і поставляє на продаж та чи інша фірма, тим більше збитку вона буде отримувати. Значить, якщо ціни почнуть падати, а вартість матеріалу для виготовлення продукту, обслуговування техніки, заробітна плата робітників високі, фірма стане нерентабельною. Відповідно, якщо немає можливості підняти ціну на товар, а чистий прибуток від нього не здатна принести дохід, пропозиція зменшується.

Еластичність пропозиції

Існують фактори еластичності пропозиції. Як вони сприяють рівню зростання / зниження пропозиції?

• Перше, що може зумовити еластичність пропозиції, це наявність сировини для виготовлення товару або продукту. Якщо таке сировину є у фірми (заводу, країни), можна підвищити пропозицію. Коли попит можна задовольнити, пропозиція зберігає свою еластичність. Якщо ж навпаки, фірма не має у своєму розпорядженні матеріалом для виготовлення, вона не може підвищити пропозицію на момент підвищення попиту.
• Друге - це час. Цей фактор є одним з основних, який впливає на еластичність / нееластичність пропозиції. Наприклад, відбулося підвищення попиту на телевізори. Компанія, яка поставляє дану техніку, не може вчасно відреагувати на факт приросту потреб на телевізори. Значить, ця фірма не може підвищити пропозицію, хоча піднімає ціни відповідно до закону пропозиції (підвищення попиту = підвищення цін). Це показує, що пропозиція компанії невідповідно. І навпаки: якщо фірма вчасно підняла ціни і збільшила пропозицію (поставку більшої кількості телевізорів), така пропозиція буде називатися еластичним.

Зміна пропозиції

Є умови, при яких пропозицію має властивість мінятися в ту або іншу сторону. Це фактори зміни пропозиції. Їх можна позначити так:

• Збільшення податків. Від цього безпосередньо залежить, на скільки може скоротитися або збільшитися зростання пропозиції. Коли фірма починає випускати продукцію, яка обкладається великим податком, вона починає працювати з великими витратами. Оскільки витрати збільшуються, пропозиція зменшується. Наприклад, фірма займається виробництвом і постачанням спиртних напоїв на споживчий ринок. Оподаткування даного продукту велике, а значить, витрачені кошти на виробництво та інші витрати додаються до відсотка податку. Витрачено велику кількість фінансів. Це означає, що виготовити більше різновидів або кількості наявного алкоголю можливості немає. Відповідно, пропозиція зменшується.
• Збільшення / зниження вартості товарів, взаємопов'язаних між собою. Якщо вартість готового продукту зросте, то і ціна на сировину для його виготовлення також підніметься і відбудеться підвищення пропозиції з боку постачальників сировини. Наприклад, зерно і борошно - взаємопов'язані товари. Якщо ціни на борошно піднімуться досить високо, то зросте і вартість зерна, яке необхідне для виробництва борошна. Так постачальники і виробники борошна отримають прибуток і підвищення пропозиції. Тим більше, що борошно є одним з необхідних продуктів харчування для споживача.
• Вартість товару. Якщо вона падає на продукт, який поставляється на ринок споживачів, значить, знижується прибуток. А це впливає на рівень пропозиції з негативного боку. Наприклад, якщо вартість золотих виробів піде на спад, їх виробники залишаться в збитку. Вони будуть витрачати ті ж ресурси на закупівлю сировини, роботу ювелірів, заробітну плату, отримувати же стануть менше чистого доходу. Можливо, прибуток не тільки знизиться, але і стане рівною витратам. Відповідно, якщо не буде додаткових коштів на закупівлю більшої кількості золота, вироблятися нові вироби не будуть. У підсумку зменшиться пропозиція.