Як розташувати до себе?

Зазвичай людина намагається привернути до себе інших людей. Таке бажання обумовлено внутрішнім бажанням подобатися. Мети такого прагнення можуть бути найрізноманітнішими. Наприклад, чоловік може намагатися завоювати прихильність дівчини, як представниці протилежної статі, і навпаки, дама намагається заволодіти увагою зацікавив її молодої людини, щоб вибудовувати з ним стосунки. Якщо візаві - клієнт, необхідно встановити довірчі відносини для успішного завершення операції. Незалежно від причини є кілька прийомів, застосовуючи які, можна сподобатися людині.

Як привернути до себе людину

Розташування людини до себе в психології називається встановленням рапорту. Раппорт - це підстроювання до співрозмовника. Підлаштовуватися необхідно як до невербальних проявів поведінки, так і на рівні вербального спілкування. Вченими зазначено, що люди, між якими виникло взаєморозуміння, копіюють позу і жести один одного, використовують у бесіді одні й ті ж слова, тому щоб привернути до себе людину потрібно виконати описані нижче дії.

На невербальному рівні

1. Поза повинна бути «відкритою»: руки і ноги не схрещені, можна трохи нахилитися у бік співрозмовника. Однак якщо на початку розмови візаві сидить в закритій позі, скопіюйте її, а потім поступово «розкривається». Наприклад, зробіть поясняющий жест руками, а потім не складайте їх на грудях, а спокійно опустіть на коліна.
2. Якщо вас розділяє стіл, краще сісти чи не навпаки співрозмовника, а збоку від нього. Руки в такому випадку повинні бути на виду: на підсвідомому рівні це означатиме відсутність загрози і прихованих мотивів.
3. Поширена думка про необхідність дивитися в очі не варто розуміти буквально. Краще після кілька секунд контакту очима перевести погляд на лоб, ніс або губи співрозмовника.
4. Посміхайтеся. Звичайно, ваша усмішка повинна бути доречною. Цілком природно посміхатися під час привітання.
5. Вмійте слухати. Під час розмови ваше вираз обличчя має виражати зацікавленість, а увага - бути прикута до того, що вам говорять.

На вербальному рівні

Говорячи про вербальному спілкуванні, потрібно враховувати тип репрезентативної системи людини. Люди діляться на 4 типи залежно від каналу сприйняття інформації:

• ті, хто звик оперувати зоровими образами, звуться візуалами (їх основні поняття пов'язані із зором: бачу, дивлюся, яскравий, кольоровий, сірість і т. д.);
• ті, хто керується слуховими поняттями відносяться до аудиалам (чую, звук, голосно, тихо і т. д.);
• ті, хто звертає увагу на відчуття, називаються кінестет (відчуваю, ніжний, грубий, гіркий);
• і останній тип, дискретний або розумовий, ці люди звикли спиратися на розум (думаю, менше більше, вважаю і ін.).

Почавши бесіду, постарайтеся визначити, до якого типу відноситься ваш співрозмовник, а пояснюючи свою позицію, використовуйте категорії і поняття, які стосуються його репрезентативною системі. Наприклад, раппорт складно встановити, намагаючись візуалу в цифрах описати які-небудь вигоди. Набагато простіше змалювати йому картину, використовуючи поняття «побачите», «прекрасні перспективи» та інші.

Під час спілкування необхідно залишатися природним, так як будь-яка напруженість перешкоджає встановленню рапорту. Детальніше про моменти, які мають до спілкування, читайте в наших статтях:

• Як бути відкритим
• Як притягувати людей
• Як всім подобається

Як розташувати до себе дитину

Дітей навряд чи можна віднести до окремої категорії співрозмовників. При спілкуванні з ними також важливо дотримуватися всі перераховані вище правила. Однак, розмовляючи з дитиною, врахуйте наступне:

• діти не люблять, коли з ними «сюсюкають», діти вже 2-3 років за краще, щоб розмова проходила «на рівних»;
• проявляйте в спілкуванні особливу доброзичливість, цікавтеся думкою малюка, уважно вислухайте його;
• не використовуйте складних понять, невідомих дитині, краще зайвий раз уточнити, чи розуміє він, про що йде мова.

Отримавши подібні знання, частіше застосовуйте їх на практиці, при цьому намагайтеся залишатися самим собою, і поступово вам стане дуже легко розташовувати до себе оточуючих.