Як стати дилером?

Створення і розширення дилерської мережі - найважливіша складова успішної роботи будь-якої солідної компанії, яка зацікавлена в просуванні та реалізації свого товару, продукту або послуг на ринку в різних регіонах і навіть країнах. Дилер є сполучною посередницьким ланкою між покупцем і виробником продукції, закуповуючи оптом великі партії і перепродуючи одиничні товари, цінні папери та валюту від свого імені.

Питання як стати дилером цікавий тим, хто серйозно бажає зайнятися бізнесом у сфері торгівлі у послуг. Розмовляючи простою мовою, дилера можна вважати перепродувачем будь-яких товарів. Не потрібно плутати дилерів з комісіонерами або повіреними, які отримують комісійні від реалізації товару.

Класичний дилер

Він знаходиться на першому місці посередницької ланцюжки, в тісних відносинах з виробником. Права та обов'язки партнерів повною мірою відображаються в дилерському договорі, який підписується в разі їх зацікавленості. Щоб зрозуміти те, як стати офіційним дилером необхідно засвоїти принципи дилерських взаємин.

Будучи ексклюзивним покупцем, дилер купує товари за мінімально можливою ціною. Цю можливість дилер отримує, як найбільший оптовий покупець, який забезпечує виробнику додатковий виграш, у зв'язку з великими оборотами від реалізації, хоча показники фактичної рентабельності від таких угод не високі.

У дилера є знижки на товар, і він представляє торгові інтереси виробника, реалізуючи його продукцію на конкретній території або певному колу покупців.

Отримуючи ексклюзивне право на реалізацію продукції, дилер може планувати свою діяльність на підставі відсутності інших реалізаторів на конкретній території. Розглянемо те, як стати дилером заводу і що вимагає постачальник при підписанні контракту:

• статус юридичної особи (іноді допускаються ПП з рахунком в банку);
• посередницький договір (термін действія3 міс.);
• обов'язкове початкове навчання на підприємстві (ознайомлення з продукцією);
• отримання сертифікату;
• наявність офісу.

Якщо вас більше цікавить те, як стати дилером автомобілів то у вас обов'язково повинен бути досвід продажів і обслуговування автомобільної техніки не менш 3-х років, а також виробнича база для здійснення своєї діяльності.

Пакет документів

Якщо ви визначилися з постачальником і знаєте про те, як стати дилером компанії вам потрібно зібрати пакет документів для укладання договорів. Зазвичай потрібні завірені копії нижчевикладених документів:

• Свідоцтва про реєстрацію;
• Довідки про взяття платника податків на облік;
• Свідоцтва платника ПДВ;
• Довідки про з єдиного державного реєстру;
• Статуту;
• Довідки про банківські рахунки;
• Ліцензії або дозвіл ДАІ на право реалізації транспортних засобів.

Співпраця вважається плідною та взаємовигідною, якщо дилерські закупівлі регулярні, а оплата - своєчасна. У кожному разі, для того щоб зрозуміти те, як стати дилером з продажу, потрібно підписати угоду, що передбачає перехід права власності на товари.