Як реалізувати товар?

Реалізація товару - захід, який гарантує отримання прибутку, як виробнику, так і торгує компанії. Щоб провести успішну реалізацію свого товару, необхідно знати деякі правила ринку, аналізувати економічну ситуацію на ньому, а також визначитися з товаром, який ви будете реалізовувати. Останній момент стосується тих підприємців, які тільки збираються зайнятися торгівлею або ж хочуть розширити свій асортимент товарів. Які товари на сьогоднішній день користуються підвищеним попитом у покупця, і як реалізувати товар, щоб отримати прибуток? Спробуємо розібратися в цих питаннях більш детально.

Правила реалізації товарів

Перш ніж відкривати власне підприємство, яке займатиметься реалізацією товарів, необхідно знати загальні правила, згідно з якими, на території Росії реалізується продукція і товари всіх товарних груп. Підприємство торгівлі на всі товари повинно мати сертифікати, що видаються уповноваженим органом. Крім сертифікатів, підприємство повинне мати нормативно-технічною документацією, що засвідчує якість товарів, зокрема, в плані їх безпеки для здоров'я людини.

Торговельне підприємство несе відповідальність за якісні характеристики товару, яке він реалізує, людей, чого нерідко торгують компанії уникають. Всі правила, що стосуються реалізації товарів, вказані в гл. 8 СП 2.3.6.1066-01, а також у главі III листи N 1-314 / 32-9 Роскомторга від 17.03.1994. Перш ніж відкривати торгівлю, торгує компанія повинна повністю підготуватися - на всіх товарах повинні бути етикетки і чітко оформлені ярлики з цінами. Повинен бути в наявності весь пакувальний матеріал, відповідне обладнання для зважування вагового товару, а також магазин або інша торгова точка обладнана контрольно-касовими машинами. При реалізації товарів, підприємство повинно дотримуватися норм закону «Про захист прав споживачів».

Вартість реалізованих товарів

У процесі роботи підприємства, що реалізує товари, як і всіх інших юридичних осіб, які торгують і виготовляють продукцію, ведеться звітність, у якій відбивається обсяг реалізованої продукції, її вартість та інші критерії. Звітність використовується, в першу чергу, для визначення прибутку і згодом, рентабельності торгуючої компанії, а також для нарахування і сплати податків. Податкові зобов'язання - найважливіший момент у роботі будь-якої компанії, тому, перед тим, як відкривати свій бізнес, підприємець повинен вивчити такі поняття, як вартість реалізованих товарів та їх собівартість.

Вартість реалізованих товарів - це вартість, яка була сплачена виробнику товару, якщо він не підлягає переробки, не будучи сировиною при цьому. Якщо ж ваше підприємство буде виготовляти власну продукцію, а потім реалізує її, то всі витрати на її виробництво входять в собівартість продукції. Таким чином, в деяких випадках, собівартість реалізованих товарів та їх вартість - це одна і та ж сума, а в деяких, зовсім різна. Ці два поняття дуже важливі для ведення бухгалтерського обліку, і відповідно, складання звітності.

Найбільш популярні товари

Безсумнівно, відкриваючи власну торговельне підприємство, необхідно досконально вивчити ринок. Без цього моменту неможливо організувати успішну торгівлю. Економісти і аналітики стверджують, що на реальному ринку найбільшою популярністю користуються товари продовольчої групи. Люди, незалежно від їх доходу, завжди будуть купувати продукти харчування, однак ця ніша ринку вже давно зайнята. Але, якщо у вас є можливість запропонувати покупцеві якісні продукти харчування по стерпним ціною, то обсяг реалізованих товарів вашого підприємства буде великим. Природно, і виручка в даному випадку, буде пристойною, втім, як і прибуток.

Друге місце на ринку за популярністю займають спиртні напої - підакцизні товари, які в усі часи у наших співвітчизників користувалися попитом. Безалкогольні напої не так успішно продаються, оскільки їх популярність залежить від сезонності - влітку лимонад, соки і води купують у великих обсягах, в той час як в зимовий період часу на цій групі товарів багато не заробиш. Третє місце по праву займає одяг і взуття, але не люксової категорії, а середньої цінової категорії.

Якщо ви вирішили займатися торгівлею в Інтернеті, то повинні знати, який товар краще продається на віртуальних просторах нашої країни. Отже, більш ніж 22% ринку займають мобільні телефони, причому різної цінової категорії, починаючи від найпримітивніших пристроїв, призначених виключно для розмов, і закінчуючи дорогими смартфонами.

Ноутбуки також росіяни воліють купувати в Інтернет-магазинах, тому їх обсяг продажів зафіксований на рівні 6% від загального обсягу віртуального ринку. Такі ж показники по продажності характерні і для фотоапаратів, в тому числі і дорогих, призначених для професійної фотозйомки. Третє місце за популярністю продажів займають телевізори - їх продажу зафіксовані на рівні 3%, і менше на 1% продається товарів для дому. На думку аналітиків, в недалекому майбутньому, кон'юнктура віртуального ринку зміниться за рахунок підвищення продажів в сегменті товарів для дому.