Як продавати більше?

Продавати більше - мрія будь-якого бізнесмена. Але самі по собі покупці в чергу не шикуються, і не починають вибирати саме ваш товар серед інших аналогічних. Якщо згадати основні складові бізнесу, то однією з чотирьох частин його є маркетинг. Отже, треба найпильнішу увагу звертати на маркетингові ходи. Саме вони можуть істотно підвищити ваші продажі. Почавши впроваджувати в роботу серйозні маркетингові ходи і «фішки», ви зрозумієте, як продавати більше.

Рекламна кампанія

Для підвищення продажів треба організувати правильну рекламну кампанію. Треба правильно визначити вашу цільову аудиторію. Якщо ви розмістите банер, з рекламою молодіжного одягу, біля будівлі пенсійного фонду, користі він ніякий не принесе. А якщо дасте оголошення про продаж дорогих путівок за кордон на сторінках газети з оголошеннями про продаж квартир, то результат теж буде нульовою, що купили квартиру зовсім не до путівок. Тому складіть портрет вашого покупця, визначте його вік, соціальний стан, середній дохід. Потім складіть список місць, де бувають ваші потенційні покупці найчастіше. І саме там треба розмістити свою зовнішню рекламу. Якщо треба розмістити оголошення в газету, на ТБ чи радіо, то треба вибрати ті носії, які найбільш близькі вашої цільової аудиторії.

Навчитися, як продавати багато, тільки за допомогою правильного розміщення реклами неможливо, треба ще грамотно придумати рекламний текст. У ньому обов'язково має бути озвучено, як покупець може вирішити одну з своїх життєвих проблем, якщо купить ваш товар. Це головний закон працюючої реклами. Придумайте текст, який відповідає цій вимозі, і ви побачите, як почнуть підвищуватися ваші продажі.

Рекламні акції

Для збільшення продажів треба регулярно проводити різні акції. Дуже ефективно проходять акції з врученням подарунків кожному покупцеві. Поширені акції з наданням знижки в обмежений період часу. Особливою популярністю і у продавців і у покупців користуються акції, в яких за кожну покупку нараховуються бали або видаються купони, які потім беру участь у розіграші призів або дають право на покупку певного товару зі знижкою. Всі акції для покупців направляють їх на покупки більші, ніж зазвичай. Купи дві банки, отримай третю в подарунок, купи пилосос, виграй телевізор, купи машину і отримай знижку на другу машину - такі приклади рекламних слоганів акцій. Всі покупці чудово розуміють, що на шкоду собі продавець не буде проводити акції, але все одно йдуть і купують, бо привид «халяви», тобто отримання чого-небудь безкоштовно або за дуже вигідною ціною, гріє серця обивателів найбільше. На цьому побудовано багато рекламні закони.

Акції для продавців

Ще одним потужним інструментом, який розповість, як продавати більше товару, є акції для продавців. Саме вони з-за прилавка можуть дуже компетентно рекламувати ваш товар. Тому багато виробників працюють з продавцями магазинів, куди здають свою продукцію на реалізацію. Продав 10 кілограмів ковбаси, отримало півкіло сосисок в подарунок від фірми, або 100 рублів до зарплати за кожен 10 кілограм. Працює цей прийом так добре, що виробники пішли далі у своїх технологіях. За кожні 10 кілограм (повернемося до ковбаси) можна отримати купон на 1000 рублів. На них можна вибрати який-небудь приз. Або багато призів по 1000, або накопичити купони і взяти холодильник за 30 купонів. Це стимулює продажі чудово.