Що це таке - b2b?

Напевно хтось з вас чув таке поняття як B2B. Останнім часом стало модним привносити в нашу мову різні іноземні слова і вирази. І цей випадок не виняток. Що це таке b2b, що мають на увазі, коли вимовляють цю фразу?

Визначення терміна

B2B - дослівно перекладається як «бізнес для бізнесу». Поняття це означає, що хтось є джерелом бізнесу, а хтось - адресатом якоїсь інформації, а також товарів або послуг. Зазвичай тут мається на увазі ділова взаємодія. У чому тут відміну від основного бізнесу? А в тому, що в якості клієнта або споживача тут виступає не звичайний споживач, а інший бізнесмен.

Крім того, B2B також має на увазі систему електронної комерції або електронної торгівлі. Це досить непрості апаратно-програмні комплекси, ще їх можна назвати інструментами для здійснення торгово-закупівельної діяльності в інтернеті. На сьогоднішній день в глобальній павутині можна проводити будь-які види торгових процедур, починаючи від найпростіших запитів котирувань, закінчуючи складними конкурсами.

Якщо говорити про Захід, то там таке явище як B2B сприймають як забезпечення будь-яких виробничих фірм супровідними послугами, додатковим обладнанням і багатьом іншим. Але навіть тут мова йде про те, що діяльність ця спрямована на бізнес-аудиторію. Найголовніше, що визначає цю систему - відмінність маркетингових стратегій. Тобто, для B2B не характерно використовувати такі масові канали зв'язку як телебачення, радіо чи газети.

Завдання B2B

Отже, ми розібралися з b2b. Що це бізнес для бізнесу ми теж зрозуміли. Які ж завдання ставить перед собою ця система? Найголовніша мета полягає у підвищенні ефективності роботи організацій на даному ринку завдяки зниженню витрат на підготовку торгових процедур, а також розширюючи географію бізнесу до масштабу цілого світу.

Також до завдань цих систем входять:

• оперативно організувати взаємодію між двома підприємствами;
• побудувати захищені та надійні канали, по яких між фірмами буде відбуватися обмін інформацією;
• координувати дії підприємств та їх спільний розвиток на основі інформаційного обміну.

Ринок B2B

Тепер давайте поговоримо ось про що - b2b продажу, що це таке і в чому їх особливість?

Зараз російський ринок B2B відрізняє загострився конкуренція. У цих умовах вимоги до товарів підвищилися - вони повинні не просто бути високоякісними, але також задовольняти запити конкретного ринку, що підтверджують і існуючі маркетингові теорії. Ринок b2b: що це таке? Це означає, що для виконання маркетингових цілей, в результаті покупки мають здійснитися такі вимоги:

• продукт або послуга відповідає заявленим клієнтом характеристикам;
• постачальник оплачує товар або послугу на умовах, які обумовлені в угоді з клієнтом.