Як скласти бізнес-план?

Дивіться відео

Як скласти бізнес-план?

Грамотно складений бізнес-план - це гарантія того, що вашою справою зацікавляться потенційні інвестори, партнери. А значить, потрібно постаратися включити в нього все, що важливо бачити спонсорам, уникаючи нікому не потрібною «води».

Бізнес-план не повинен містити більше 30-40 сторінок, включаючи всі наявні програми. Стислість - сестра таланту, а також ознака того, що ви ділова раціональний людина, яка звикла говорити по суті. Для фактів багато місця не буде потрібно. А тому думаючи про те, як скласти бізнес-план, заздалегідь відмовтеся від усього, що не має відношення до конкретики, перевіреним достовірним фактам, глибинного маркетинговому аналізу.

Базова інформація

Титульний аркуш та зміст

Без цього нікуди. Просто впишіть офіційну інформацію про свою фірму.

Введення

Воно повинно зайняти не більше пари сторінок, на яких ви повинні будете викласти основні тези бізнес-плану: чим ви збираєтеся займатися, як ви збираєтеся це робити, і чому саме вам потрібно дати грошей для реалізації задумки.

Це найперший, узагальнюючий розділ вашого комерційного документа, і багато в чому саме від нього залежатиме, чи стануть потенційні партнери читати далі документ. А тому намагайтеся бути конкретними, робіть ставку на свої заслуги, глибину проведених досліджень і потенціал, який має ваша компанія. Найзручніше введення скласти в найостаннішу чергу - коли план буде вже повністю готовий.

Додатки

План залишиться просто текстом на аркуші паперу, якщо ви не підкріпите його реальними документами: гарантійними листами від партнерів і клієнтів, партнерськими угодами, свідоцтвом про державну реєстрацію компанії, ліцензування діяльності тощо.

Ваша команда

Оскільки наявні у компанії плани залежать від професіоналізму співробітників, інвесторам буде дуже цікаво дізнатися докладніше про вашу команду. Прикладіть до бізнес-плану резюме всіх співробітників фірми, постаравшись, щоб вони виглядали максимально переконливими, вражаючими.

Дані про ринок

Можливості ринку

Ви повинні будете відповісти на питання про розміри ринку в тій галузі, яка вам цікава, динаміці його зростання, а також про потенційні ризики, які можуть виникнути, і ваших конкретних планах щодо їх усунення.

У цей розділ плану можна сміливо включати як власні дослідження, так і вже готові експертні оцінки, статистику, аналітичні статті та ін. Тільки при запозиченні матеріалів не забудьте вказати посилання на оригінал, щоб потім можна було надати спонсорам доказову базу наведених у плані фактів.

Аналіз попиту і пропозиції на ринку

Тут ви повинні будете надати інформацію про ті компанії, які вже успішно працюють в цікавій для вас галузі (причому це стосується як прямих, так і непрямих конкурентів, які працюють поки в суміжній галузі). Ким вони представлені, що пропонують, чому користуються успіхом? Чим і як будете ви завойовувати даний сегмент ринку?

Бізнес-аналітика вашої справи

Бізнес-модель

Фактично в даному розділі вам потрібно буде представити виробничий план майбутньої діяльності. Звідки, як, в якому розмірі буде надходити прибуток (продажу, надання послуг), які витрати будуть виникати і в якому розмірі (оренда, заробітна плата, витрати на рекламу та ін.), Як вони будуть погашатися - ці питання повинні бути розглянуті.

Майбутні і поточні фінансові показники

Якщо компанія у вас вже працює, то вам потрібно буде надати наявні показники прибутку і збитків, балансовий звіт і звіт про динаміку пересування грошових мас протягом останнього робочого року. Другим етапом вам потрібно буде за аналогічними показниками проаналізувати ту діяльність, заради якої ви і складаєте бізнес-план. Причому аналітику потрібно буде представити як на найближчий рік, так і на наступні 2-3 роки. Не забудьте запропонувати інвесторам дані про терміни та обсяги окупності внесених до ваша справа вкладень.

Ризики

Ще одне ключове питання, без якого не може обійтися жоден якісний, професійний план формування та розвитку бізнесу. Вам потрібно буде проаналізувати як мінімум два варіанти розвитку подій - поганий і дуже поганий. Змоделюйте ситуацію і покажіть, як ви будете з неї виходити. Тут важливо показати, що ви здатні демонструвати стійкість до можливого форс-мажору.

Витрачання бюджету

Будь-який бізнес - це, в першу чергу, грамотна трата грошей. Складіть детальний список витрат і прикиньте, скільки вкладень вони від вас зажадають. Якщо у вас немає досвіду подібного планування, то краще звернутися до розрахунків, складеним більш досвідченими фірмами у близькій вам сфері діяльності. Головне - вказувати суми з запасом, інакше є ризик недооцінити реальні витрати.

Чого не повинно бути в бізнес-плані?

• Що не існують насправді членів команди, заслуг на ринку, нагород і грамот, даних статистики та аналізу ринку / бізнесу та ін. Інвестори дуже не люблять, коли їх обманюють, причому за їх же власні гроші.
• Приблизних розрахунків, даних. Йдеться про гроші, а тому тут не місце для оцінки «на око». Ви повинно мати чітке уявлення, якими будуть доходи і витрати при різних ринкових ситуаціях.
• Гучних заяв типу «інноваційний продукт, який не має аналогів на ринку». Пам'ятайте, що подібні фрази повинні мати реальний грунт, якщо її немає - це просто дешевий рекламний хід, який деморалізує навіть самий непоганий бізнес-план.
• Невизначених фраз типу «очікується надходження фінансування». Гроші або є, або їх немає. Якщо їх немає, то ваших майбутніх партнерів буде цікавити, коли кошти прийдуть, в якому розмірі - що для цього зроблено або потрібно зробити.
• Тільки короткострокові плани. Не знаючи, коли точно повернуться вкладені кошти (а для цього буде потрібно скласти довгостроковий план на 3-5 років), інвестори ніколи не дадуть вам грошей.
• Надто райдужні прогнози, обіцянки. Ідеального розвитку подій в бізнесі не буває, і якщо ваш бізнес-план цього не враховує, то йому гріш ціна.

Інші поради з даної теми ви знайдете в статті Як правильно скласти бізнес-план.