Як розвинути бізнес?

Комерційна діяльність будь-якого типу переслідує ті цілі, заради яких вона створювалася. Суть всього бізнесу зводиться до збільшення кількості продажів і отримання прибутку. Мова в цій статті і піде про те, як правильно розвивати бізнес. Робити це потрібно таким чином, щоб домогтися потрібних результатів.

Бізнес з нуля

Для розвитку бізнесу, насамперед, необхідно чітко розуміти, чим займатися. Мабуть, найскладніше в комерційній діяльності - це ідея того, який бізнес розвивати. До організації самого процесу варто приступати тільки після скрупульозного маркетингового дослідження та аналізу ринку.

• Ідеальним варіантом для початку бізнесу буде наявність свіжої ідеї, яка досі ніким не була запропонована. Шансів на успіх у цьому випадку набагато більше.
• Але можна зайнятися і поліпшенням продукту вже існуючого. Його можна продавати дешевше, ніж конкуренти, а можна зайнятися поліпшенням його якостей.
• Для того щоб визначитися з вибором ідеї для бізнесу, варто відповісти на ряд питань:
• Володієте ви якимись навичками, які могли б стати основою майбутнього бізнесу?
• Чи знаєте ви ніші ринку, досі незаповнені, такі, в яких практично немає конкурентів?
• Чи є у вас масштабні ідеї на рівні вирішення проблем держави або найбільших компаній?
• Наступним етапом буде складання плану розвитку, який може складатися з наступних пунктів:
• проектування (абстрактна ідея перетворюється в конкретний продукт);
• створення пробної версії, макетування;
• захист прав, необхідно запатентувати свій винахід, якщо воно є;
• фінансування;
• вирішення організаційних моментів: який штат співробітників необхідний, де будуть розташовуватися виробничі площі, складські приміщення і т.д.
• маркетинг, продумати організацію продажів вашого товару чи послуг.
• Тепер слід переходити до вирішення складного завдання - фінансування вашого проекту. Залежно від цілей створення бізнесу, гроші на його розвиток можна просити у держави, інноваційних та венчурних фондів, великих компаній, різних фондів, що підтримують стартап. Можна взяти в банку кредит, або закласти якесь майно. Надавати кошти, не бачачи перспектив, ніхто не буде, тому необхідно буде надати бізнес-план. Він повинен включати в себе такі пункти:
• ідеї;
• мети;
• маркетинговий план;
• на що будуть витрачені інвестиції або кошти позики;
• опис фінансової вигоди інвестора або кредитора;
• яким чином будуть гаситися кредитні кошти.
• Свій план того, як розвинути бізнес, необхідно обговорити з професіоналами. Але, в цьому випадку слід бути дуже обережними. Є небезпека, що ідея буде вкрадена. Бажано укласти угоду, що забороняє розкриття конфіденційної інформації.
• Ринок необхідно протестувати. Пройти перевірку повинна будь-яка ідея, навіть, здавалося б, найвигідніша. Можна створити пробну (демонстраційну) версію продукту або провести опитування цільової аудиторії. Це має бути зроблено для того щоб оцінити вимоги до продукту, встановити терміни його реалізації та виявлення виникаючих проблем.

Як розвинути малий бізнес

В один прекрасний момент ви втомилися працювати на сторонню людину, і у вас виникло рішення відкрити свій власний невеликий бізнес. Таким чином, був зроблений перший крок на шляху до успіху і достатку. Тепер настає час активного розвитку свого малого бізнесу. Цей крок необхідно робити впевнено і грамотно.

• Підбір колективу. Відбір повинен проводитися особисто вами. Повинна бути чітко розроблена система тестування, анкетування, ретельно продумано проведення співбесіди. Відібраним співробітникам необхідно буде пройти потрібні курси чи тренінги.
• Далі необхідно чітко відслідковувати виконання співробітниками своїх посадових обов'язків, контролювати, на що витрачається їхній робочий час. Організувати подачу кожним співробітником щотижневого звіту про виконану роботу.
• Потрібно провести рекламну кампанію. Вона повинна охопити і друковані видання, і інтернет. Повинні розклеюватися і лунати рекламні листівки і флаєри. Ваше завдання якими доступними засобами розвивати свій бренд. В інтернеті обов'язково повинні бути задіяні безкоштовні дошки оголошень соціальні мережі. При співпраці з рекламними агентствами не поспішайте вкладати кошти відразу. Потрібно спочатку перевірити рентабельність тієї чи іншої рекламної кампанії.
• Повинна бути продумана система для мотивації ваших клієнтів. Можна надавати безкоштовну доставку, повинна бути розроблена система знижок, продумано зниження ціни при закупівлі товару в певній кількості. Завдання залучити якомога більше постійних клієнтів.

Бізнес з невеликим прибутком

До цього часу йшлося про те, як розвинути бізнес з нуля. Але ось вам вдалося відкрити і запустити свій бізнес, наприклад магазин. Роботи в ньому багато, а от прибутки щось не дуже. Крім усього іншого, ви відчуваєте в собі більший потенціал та здібності на більше, ніж бути простим господарем продуктової крамниці. Потрібно розвиватися далі.

• Розберемо це процес на прикладі звичайного магазину. Зрозуміло, що чим більша кількість товару продається, тим більший прибуток буде отриманий. Як же підвищити обсяг продажів? Перш за все, необхідно проаналізувати асортимент товару.
• Потрібно зрозуміти який контингент людей, і за якими покупками приходить в магазин найчастіше.
• Яке населення переважає в районі, де він розташований, забезпечене чи не дуже?
• Чи є поруч магазини, і які? У тому випадку, якщо поблизу знаходяться тільки великі торгово-розважальні комплекси, має сенс, включити в асортимент товари, що відносяться до середньої цінової категорії. Товари, які не користуються попитом, мають бути з нього виключені.
• Оцінити графік своєї роботи, порівняти його з графіком конкурентів. Якщо в окрузі немає цілодобових магазинів, зробіть таким свій магазин. Значить, потрібно буде додати в продаж товари швидкого приготування, зазвичай у вечірній і нічний час доби вони користуються великим попитом.
• Контролюйте роботу продавців, якість обслуговування відвідувачів. Від цього залежить, чи захоче покупець повернутися у ваш магазин ще раз.
• У магазині має бути створена спокійна, затишна атмосфера. Сервіс повинен бути поставлений на високий рівень. Це не повинно залежати від розмірів магазина.
• Шукайте постачальників, що працюють зі знижкою, або домовляйтеся про це з вже існуючими.
• Розвивайтеся самі, як підприємець. Читайте необхідну літературу. Навчайтеся на курсах, тренінгах та семінарах. Відвідуйте в інтернеті тематичні сайти, спілкуйтеся на форумах.

Прочитавши цю статтю, ви отримали рекомендації про те, як розвинути бізнес. Це повинно вам допомогти в розвитку вашого власного комерційного проекту.