Як продати бізнес?

У даній статті ми дамо поради господарям власного бізнесу про те, як вдало продати бізнес, що для цього необхідно знати. Перше, що потрібно зробити - зрозуміти, можливо, чи в даній економічній ситуації продати ваш бізнес. Знайде він покупця, наскільки затребуваний? Якщо ви впевнені в позитивних відповідях на ці питання, то ми готові дати вам практичні поради про те, як продати бізнес.

Щоб знайти покупця, перш за все, ви повинні його зацікавити. Складіть список відповідей на такі питання, які можуть стати планом ваших дій:

• Визначте, продаєте ви готовий або діючий бізнес. Від цього залежать подальші дії. Але про це ви прочитаєте нижче.
• Через якихось проблем ви продаєте бізнес? Якщо з особистих причин або через вигоди, то це нормально. Якщо, через проблеми в самому бізнесі, то вам необхідно провести передпродажну кампанію. Це потрібно для того, щоб бізнес купили. Якщо покупець виявить помилки, то навряд чи його придбає, тому як будь-якому бізнесмену потрібно справа, яка принесе йому більше, ніж він віддасть вам за покупку.
• Визначте, які цінності і вигоду несе ваш бізнес, кому буде цікавий, яка ваша мінімальна ціна і за який термін ви хочете здійснити операцію купівлі-продажу.
• Також з'ясуйте, чи згодні ваші партнери з усіма висновками.

Подальші ваші дії повинні бути спрямовані на пошук покупця. Існує не один метод продажу, в залежності від того, як швидко продати бізнес ви хочете. Опишемо основні методи.

• Почати пошук серед ваших знайомих, друзів та партнерів. Плюси такого способи продажу в тому, що продати бізнес ви зможете швидко і без витрат на додаткові послуги. Мінус в тому, що потенційний покупець знатиме вас добре, а відповідно і не тільки переваги, але і всі недоліки вашого бізнесу.
• Дати оголошення в газету і в інші ЗМІ. Такий спосіб буде ефективний для об'єктів малого бізнесу. Мінуси такого способу в тому, що продати ви зможете тільки те, що потрібно конкретній людині, яка шукає покупку в газеті. Якщо ваш бізнес якийсь складний або невизначений, то знайти покупця буде складно, тим більше що такі люди не читають таких газет.
• Помістити оголошення в інтернет найпопулярніший спосіб. Тут все залежить від вашої удачі, і від претендентів. Переговори будуть довгими, вам потрібно буде зустрітися не з однією людиною.
• Найефективніший спосіб - звернутися до бізнес брокерам. Ці люди знають краще вас як швидко продати бізнес, кому і за скільки. Найчастіше у брокерів є база інвесторів, і продаж вашого бізнесу може зайняти всього лише годинник.

Як продати готовий бізнес

Будь-який покупець хоче вкластися в такий бізнес, який якомога швидше принесе йому прибуток і поверне витрачені гроші. Слідуючи наступним радам, ви зможете зацікавити покупця, навести порядок у власній справі і аргументовано встановити гідну ціну.

Найміть бізнес брокера. Все ж, в наші дні, без цього не обійтися. Особливо, якщо ви збираєтеся продати готовий бізнес. Потім слід збільшити прибуток від бізнесу в останні кілька місяців перед продажем. Це потрібно для того, щоб покупець бачив, що він матиме сам в наслідок. Як же це зробити? Зменшіть витрати на матеріал, знизите заробітну плату, економте на вкладеннях, працюйте на прибуток. Зрештою, збільште робочі години. Більш детальні прийоми, пов'язані з фінансами, вам підкаже бізнес брокер, який все зробить за вас. Далі, вам потрібно провести хорошу рекламну кампанію. Щоб бізнес купили, про нього повинен хтось знати. Найскладніший, останній штрих - привести в порядок всі папери. Напевно, не секрет, що управлінський облік не завжди чесно складений і не завжди відображає дійсність. І остання дія - необхідно показати, що бізнес приносить дохід, що він популярний. Збільшити популярність допоможе ефективний маркетинговий хід.

Як продати діючий бізнес

Діючий бізнес продають зазвичай з вагомих причин. Якщо ви вирішили назавжди розлучитися зі справою, яке могло б досі приносити вам прибуток, ви повинні виконати наступні пункти:

• Не повідомляйте своєму персоналу про те, що більше не будете бути власником бізнесу. Це допоможе уникнути витоку кадрів. Часто буває, що співробітники відмовляються працювати в нових умовах і звільняються.
• Зробіть ремонт приміщень та обладнання. Адже новий власник буде обходити територію і захоче бачити порядок.
• Якщо у вашого бізнесу є якісь кредити, то їх потрібно терміново погасити.
• Також приведіть в порядок всю документацію. 
• Правильно здійснюйте угоду купівлі-продажу. В процесі угоди, повинні бути присутніми всі необхідні люди: юристи, партнери та інші.

Оцінка - головний фактор в тому, як продати бізнес. Оцінка повинна бути складена у вигляді характеристики, і урахуванням негативних факторів, всіх документів. Пам'ятайте, що не можна обманювати, будьте чесними, і ви обов'язково знайдете покупця. Пропишіть окремо обов'язки майбутнього власника, щоб нова людина розумів, що він буде зобов'язаний виконувати. Ви повинні надати про свій бізнес повну інформацію, можливо, скласти бізнес-план, щоб покупець зміг звернути увагу на прибутковість, шкалу або графік прибутковості за місяць, або рік. Загалом, для вдалого продажу, головне - зацікавити покупця.