Як продати ручну роботу?

Чудово, коли рукодільні хобі не тільки дає радість творчості, а й приносить дохід. А що для цього потрібно? Потрібно навчитися продавати плоди своєї праці. Здавалося б, нічого складного в цьому немає, тому що вироби ручної роботи сьогодні в тренді і попит на них є. Але як знайти свого покупця? Як продати ручну роботу? Що необхідно зробити? Про це ми з вами і поговоримо.

Шляхів пошуку покупців перед вами два: реальне і віртуальний простір. І, як не дивно, можливостей продавати свої вироби через інтернет куди більше, ніж в реальному житті. Хоча живого спілкування та особистого контакту з покупцем ніхто не відміняв. Для початку розглянемо варіанти продажу поза глобальної мережі.

Реальні продажі

Цей спосіб більше підходить для жителів столичних міст та обласних центрів. Особливо тих, де є так званий місцевий Арбат - місце, де можна продати ручну роботу. Тут можна реалізувати плоди своєї декоративно-прикладної творчості, починаючи біжутерією ручної роботи і закінчуючи всілякими сувенірами.

Більш прозаїчні побутові товари, такі, як домашній текстиль, в'язаний одяг і аксесуари, можна продати на міських ринках. Ще одна можливість - здавати свій товар у спеціалізовані магазини, що торгують виробами ручної роботи.

Плюси реальних продажів - прямий вихід на покупців. Це люди, які спеціально приходять в подібні місця за подібними товарами, а також випадкові перехожі, що спокусилися вашими виробами ручної роботи.

Мінуси - вам доведеться витрачати на це свій час або гроші. Час, якщо ви вирішите стояти за прилавком самі. Гроші, якщо скористаєтеся послугами найнятого продавця або будете платити комісійний збір власникам спеціалізованого магазину. Так, і за місце для торгівлі, швидше за все, теж доведеться заплатити.

Віртуальні продажу

Цей спосіб підходить практично всім. Єдина умова, необхідне для віртуальних продажів - доступ в інтернет. Так, і можливостей тут набагато більше.

Як продати вироби ручної роботи через інтернет? Тут три можливих варіанти: соціальні мережі, торговельні майданчики, свій власний інтернет-магазин. Розглянемо докладніше кожен з них.

Соціальні мережі

Вельми зручний спосіб, який має один великий мінус - обмежена аудиторія потенційних покупців. Кого ви можете зацікавити своїми виробами ручної роботи? Тільки своїх друзів у соцмережах і членів тематичної групи. Люди, які цілеспрямовано шукають такі товари в інтернеті, користуються пошукачами або заходять на спеціалізовані торгові майданчики. Інформацію про ваші товари, відображену тільки в соціальних мережах, вони не знайдуть (тільки якщо зовсім випадково!).

Торгові майданчики

Дуже зручний спосіб, що не вимагає додатковий грошових вкладень, адресна аудиторія, можливість розміщувати інформацію не на одній, а відразу на декількох торгових майданчиках.

Тут ви можете завести власний аккаунт, викладати фотографії виробів, додавати опису товарів. Ось деякі з таких інтернет-сервісів, де можна продавати вироби ручної роботи:

• HandClub
• Спільнота майстрів
• HandMade маркет
• Ярмарок майстрів
• Selio

Власний інтернет-магазин

Маса плюсів: відсутність сусідів-конкурентів, пряме спілкування з покупцями без посередників, вихід на ваш сайт через пошуковики та ін. Все це можливо за однієї умови - успішний розкрутці сайту. Тому вам потрібно навчитися хоча б азам оптимізації сайтів або найняти для цієї мети фахівців.

Не залежно від того, який із способів продажів в глобальній мережі ви віддасте перевагу, необхідно засвоїти умови успішних продажів виробів ручної роботи:

• Обов'язкова наявність хорошого фото вироби і бажано не одного.
• Грамотне опис товару. Тут необхідно вказати всі «технічні» характеристики: розмір, вага, використані матеріали і техніки. Бажано також і творче опис товару: чим він виділяється в ряді інших подібних виробів, навіщо він може знадобитися потенційному покупцеві.
• Цінова політика. Щоб покупець вирішив придбати ваш товар, його потрібно зацікавити ціною або можливими бонусами. Наприклад, запропонуйте покупцям знижку при самовивозі або при повторній покупці.

Корисні поради ви знайдете також у статті Як продавати більше. Успіхів вам у творчій та комерційної діяльності!