Як продавати через інтернет?

На сьогоднішній день, вже багато людей знають про переваги Інтернету. Заповзятливий народ вже знайшов безліч способів заробляти через всесвітню павутину. Один з таких способів - це мережевий маркетинг. Ми розповімо вам, як продавати через Інтернет, з чого почати і як досягти успіху.

Шлях до успіху

• Якщо у вашу голову закралася думка про продаж через Інтернет, зверніть увагу на психологічно-мотиваційні моменти. Ви повинні ясно собі уявляти, навіщо вам це потрібно, на що ви готові піти заради цього і від чого зможете відмовитися. Обміркуйте, що саме може вам завадити на шляху до успіху, хто може стати вашим союзником, а хто противником.
• Перед тим, як продавати в Інтернеті, визначитеся, яка ніша вас цікавить і хто стане вашою цільовою аудиторією. Не вибирайте занадто широку нішу і більш докладно опишіть портрет ідеальних клієнтів.
• Продукцію вибирайте таку, щоб вона могла допомагати цільової аудиторії вирішувати свої проблеми. Товар може бути чужим і своїм. Для початку краще брати чужу продукцію, адже в бізнесі основну суму грошей заробляють не виробники, а продавці. До того ж, вам не доведеться відволікатися на виробництво.

Як продавати речі через Інтернет

Створення сайту

Ваше інтернет-представництво ніколи не стане прибутковим без створення якісного продає сайту. Ресурс повинен бути не тільки привабливим і зручним, він повинен заманювати людей, а не пошукові машини. На першому плані має стояти інформативність сторінки. Пошукові системи допомагають поліпшити сайти, так як вони вимагають якісний, унікальний контент, наявність хороших товарів і послуг з їх описом. Щоб отримати цікавий портал, додайте до нього форум з вашими фахівцями з можливістю обговорення товарів і компанії. У підсумку, пошукові машини будуть виводити ресурс на першу сторінку за рахунок унікальних текстів і частого згадування ключових слів, а люди будуть цікавитися ним, завдяки вичерпної інформації і користі, яку вона несе.

Просування сайту

Буває й так, що ресурс наповнений якісним контентом, зображеннями, форумами, а звертатися до нього ні хто не поспішає. Щоб змінити ситуацію, варто подбати про просування сайту в мережі. Головне - знати, до кого краще звернутися. Не кожен з нас, задумавшись над тим, як почати продавати через Інтернет, добре розбирається в популяризації ресурсу і знає про можливості просування. Тому, зверніться до менеджерів спеціалізованих в цьому питанні компаній. Пам'ятайте, що ви можете бути легко обмануті менеджером, який занадто багато може розповісти про вигідність його пропозиції.

Більшість фірм можуть запропонувати тільки розкрутку ресурсу. А це говорить про те, що для кожного клієнта компанія використовує обмежений набір з просування, що не адаптується під конкретних клієнтів. Менеджер обіцяє, що відвідуваність сайту збільшиться і не уточнює, що ці відвідувачі можуть бути і не цільовими клієнтами і що вони довго не затриматися на ресурсі і навіть такий ефект незабаром зникне. Якщо вам не потрібні безглузді перегляди, що не приносять вам жодного реального клієнта, то це не для вас. Хоча часто буває і навпаки. У реальності вирішенням таких питань займається реклама, а в мережі - розкрутка. В Інтернеті буде легше, ніж у житті, відстежити віддачу і реакцію аудиторії. Незважаючи на всі можливі мінуси, на першому плані просування варто гарантія результату і швидкість робіт, а не спосіб, який допоможе досягти мети.

Запити

Мінуси розкрутки легко можна побачити. Цьому допомагає інструмент інтернет-маркетингу - висновок ресурсу на певну позицію в пошукових системах по конкретних запитах. Це досить ефективний інструмент, але він працює тільки при вірному підборі ключевиков, продуманої медійній рекламі, підборі інструментів під конкретну аудиторію, формуванні іміджу в ЗМІ та блогах і глибокої правильної аналітиці віддачі всіх заходів.

Як продати товар в Інтернеті: довіра клієнтів

Інтернет магазинам необхідно весь час долати одну і ту ж проблему. Справа в тому, багато покупців боятися оплачувати товари наперед, побоюючись, що їх обдурять. Ця проблема стає найактуальнішою для нових, ще не розкручених Інтернет проектів. Щоб клієнти бачили, що компанія цілком реальна, необхідно вказати адресу реального офісу Інтернет магазину або ж дати неправильні дані. Ще краще, якщо покупці будуть бачити телефон.

Платіжна система

Ще одна проблема - відкрити рахунок в зручній для покупця платіжній системі. Відкривши рахунок у банку Росії, ви відразу зіткнетеся з податковим контролем і всі переваги продажу через Інтернет зведуться нанівець. Відкривши рахунок в іноземному банку, ви не зіткнетеся з оподаткуванням, але російські покупці не стануть перераховувати на нього гроші. Так що ж робити в такому випадку? Кращий варіант - отримувати оплату за продукцію через платіжну систему Інтернету, тому що вона не контролюється податковою. Звичайно, багато людей не поспішають створювати електронні гаманці, але з кожним днем така система оплати набуває все більшої популярності. Тепер давайте розберемося, що саме краще продавати. Розглянемо інформаційні продукти. Інформаційний продукт буде продаватися якщо він:

• Це те знання, якого потребує особливий коло споживачів,
• Навчає споживачів тому, що вони хочуть дізнатися,
• Економить час і спрощує життя.

Які товари краще продаються

• Рекомендації та поради у конкретних областях (секрети дієт, поради з бодібілдингу, з торгівлі акціями, ідеї знайомства і т.д.).
• Навчальні курси. Інтернет дає нам можливість, перебуваючи вдома, отримувати необхідні нам знання, тому видалені курси набувають великої популярності.
• Прогнози майбутніх змін. Щоб зрозуміти, яким буде розвиток економіки, витрачаються великі гроші, якщо у вас є певні економічні знання, ви можете створювати інформаційні бюлетені або спеціалізовані звіти. Головне - вміти довести, що саме ви є автором і експертом у даній області.
• Огляди та статистика. Основа для ведення бізнесу - це різні демографічні дані, маркетингові дослідження і торгова статистика.
• Дослідження та аналіз. Компанії платять за аналітичну і дослідницьку інформацію, яка економить їх час і ресурси. Тому в Інтернеті процвітають дослідні веб-сайти і підписні бази даних.

Переваги продажу товарів в Інтернеті

• Розмір цільової аудиторії. В Інтернеті знаходиться не один мільйон людей і це в будь-який час. Якщо представити свій продукт грамотно і просунути сайт, то за короткий період велику кількість потенційних клієнтів зацікавиться товаром.
• Легкість розвитку. Вам буде не надто складно створити електронні книги та інші інформаційні продукти, досить уже хороших знань у певній сфері діяльності, час і рішучість.
• Низькі витрати. Книги та звіти можна створити за допомогою звичайних комп'ютерних програм.

Тепер ви знаєте, як продати товар через Інтернет. Будьте пильні, з розумом підходьте до цієї справи і у вас все вийде!