Фактори, що впливають на прибутку

Прибутком називається сума зростання власного капіталу комерційного підприємства, що має місце внаслідок діяльності даної фірми, виражена в грошовому еквіваленті частина додаткової вартості. Прибуток є одним з основних джерел створення грошового фонду підприємства, його фінансового ресурсу. Поняття «прибуток» сьогоднішня економічна наука визначає як дохід, отриманий внаслідок експлуатації таких факторів виробництва, як капітал, земля і праця. Не приймаючи прибуток в якості експлуатації або присвоєння найманого неоплаченого праці, виділяють такі дефініції прибутку:

• Оплата послуг підприємницької діяльності.
• Оплата таланту, новаторства в управлінні підприємством.
• Оплата ризику, невизначеності результатів комерційної діяльності. Присутність ризику обумовлюється вибором будь-якого з варіантів природно-кліматичних умов, соціального, науково-технічного або управлінського рішення.
• Явище монопольного прибутку. Такий прибуток найчастіше нестійка.

При формуванні ринкової економіки рентабельність і прибуток вважаються одними з найважливіших показників господарської діяльності підприємств і торгуючих організацій. У даних показниках відображені всі напрямки діяльності торгових структур: наявність заходів щодо удосконалення технології та організації торговельного процесу, ефективність використання ресурсів, структура і обсяг роздрібного товарообігу.

Аналіз факторів, що впливають на прибуток

Рівень і сума прибутку складаються під впливом безлічі факторів, що впливають на неї як негативно, так і позитивно. Фактори, що впливають на прибутку, численні і різноманітні. Обмежити їх досить важко. Всі фактори, що впливають на прибуток підприємства, діляться на основні, які роблять визначальний вплив на рівень і суму прибутку, і другорядні - у більшості випадків їх впливом нехтують. Крім цього вся сукупність факторів ділиться на зовнішні і внутрішні. Між собою вони тісно пов'язані. Внутрішні чинники, що впливають на прибуток, а також на рентабельність - це фактори, обумовлені зростанням роздрібного товарообігу і фактори ресурсного характеру (стан та умови експлуатації ресурсів, їх склад і величина).

Внутрішні чинники обумовлюються наступними параметрами:

• Обсяги роздрібної торгівлі. У разі якщо частка прибутку в цінах на товари незмінна, розмір прибутку зростає за рахунок збільшення обсягів їхніх продажів.
• Структура товарів роздрібного обороту. Товарообіг зростає за рахунок розширення асортименту. Піднімаючи в товарообігу сегмент престижних, підвищеної якості товарів, можна досягти зростання частки прибутку в цінах, оскільки покупець купує товари даної групи частіше саме внаслідок їх престижності, а також розраховуючи на підвищену зручність їх експлуатації.  
• Організація руху товарів. Наслідком прискореного просування товарів до торгових точок є зниження поточних витрат і зростання товарообігу. В результаті має місце підвищення рівня та маси прибутку.
• Організація торгових і технологічних процесів продажу товарів. Прагнучи до підвищення прибутку, вдаються до впровадження прогресивних методів торгівлі: продаж товарів за каталогами та зразками, самообслуговування. Подібні методи знижують издержкоемкость і збільшують обсяги товарообігу.
• Склад і чисельність працівників. При достатньому рівні технічного забезпечення праці необхідна чисельність працівників забезпечує підприємству повну реалізацію програми отримання запланованого прибутку. Суттєве значення має фактор кваліфікації працівника, його вміння чітко і швидко обслужити покупця, зробити правильну закупівлю товарів і т.д.
• Системи і форми економічного заохочення праці співробітників. Дані фактори, що впливають на величину прибутку проявляються через показники витрат на заробітну плату і рентабельності таких витрат. Сьогодні відзначається зростання морального фактора заохочення співробітників, коли вони отримують задоволення від своєї роботи.
• Продуктивність праці співробітників компанії. При наявності інших рівних умов наслідком підвищення продуктивності праці стає підвищена рентабельність діяльності комерційної структури, і збільшення обсягу прибутку.
• Технічна озброєність і фондоозброєність праці працівників. Продуктивність праці перебуває в прямій залежності від оснащеності робочих місць зразками сучасного торгового обладнання.
• Матеріально-технічна база торгового підприємства. Структура, що має більш розвинену і сучасну матеріально-технічну базу, може розраховувати на постійне зростання роздрібного товарообігу з перспективою на тривалий період. Слідом за цим підвищується рентабельність і збільшується обсяг прибутку.  
• Територіальне розташування, стан і розвиток торговельної мережі. Місцезнаходження торговельних мереж безпосередньо впливає на рентабельність і суму прибутку. Поряд з магазинної стаціонарною мережею на показник прибутку суттєво впливає розвиток мережі пересувний, посилкової і дрібнороздрібної.
• Рівень фізичного та морального зносу основних фондів. Даний фактор дуже важливий у плані зростання рентабельності підприємства. Опора на зношене, застаріле морально обладнання та основні фонди позбавляє надії на зростання прибутку в майбутньому.
• Фондовіддача. Прямий результат її підвищення - зростання роздрібного товарообороту в розрахунку на 1 рубль вкладених в основні фонди коштів.
• Обігові кошти. Це фактори, що впливають на зміну прибутку безпосередньо. Оскільки маса отриманої від одного обороту прибутку безпосередньо залежить від розміру оборотних коштів.
• Порядок ціноутворення. Розмір отримуваного прибутку залежить від суми прибутку, включеної в ціну товарів. Безперервне зростання прибуткової частки в ціні здатне виробити результат протилежний бажаному.
• Робота зі стягування дебіторської заборгованості. Відсутність затримок щодо справляння дебіторської заборгованості прискорює оборотність оборотних коштів, що в свою чергу веде до зростання прибутку.
• Позовна робота. Даний фактор безпосередньо впливає на прибутковість позареалізаційних операцій.
• Режим економії. Має місце відносне зниження поточних витрат комерційного підприємства і зростання суми передбачуваного прибутку. У даному випадку мається на увазі не абсолютно зниження наявних витрат, а відносне.
• Ділова репутація фірми. Мова йде про сформованому у споживача погляді на потенційні можливості комерційної структури. Володіння високою діловою репутацією дозволяє підвищувати рентабельність підприємства і розраховувати на додатковий прибуток. Комерційне підприємство не може працювати в ізоляції. Воно безперервно взаємодіє із зовнішнім середовищем: продавцями та виробниками товарів, покупцями (головним чином це населення), державними установами та громадськими організаціями. Сукупність подібних чинників безпосередньо впливає на ефективність комерційного підприємства, рентабельність його діяльності та суму прибутку.